42010072号福彩站位于武汉市江岸区俊才街，是最早的站点之一。42010072号站即开票销量在江岸区排名第一，电脑票销量也很好。11月30日那天，气温骤降，下午的时候还飘起了雪，记者看到俊才街附近的很多站点许久都没有彩民去买彩票，而42010072号站却彩民不断，这家福彩站不足十平米，为何人气那么旺？原来是站主金穗有绝招。
　　网上网下齐努力
　　站主测号涨人气
　　站主金穗以前做过很多种工作，后来因为喜欢彩票，就申请了一台投注机，专心卖彩票。一开始，彩站的销量并不好，金穗整天都在想怎样才能提高销量。后来他想到了测号，彩民都想中奖，如果自己测号测得准，那彩民自然就会来。于是金穗雇了销售员来卖彩票，自己则专注于研究号码。
金穗参考了网络上众多高手的测号方法，加上自己的研究，形成了自己独特的看号方法。一方面，他自己每天研究走势图，按自己的思路去推号码的走势，另一方面他加入一些彩民所建的QQ群和彩票论坛，从中寻找测号高手。如果有彩民说哪个人测号测得比较准，他就对其进行追踪，追踪一段时间后发现这个人果真如此，他就参考这个人的推荐号来测号。当然他并不是只参考某一个人的号码，他一般会把几个高手的号码进行对比，然后选择感觉最好的那几组进行推荐，他说：“测号还是要靠感觉，有的时候往往就是考虑得太多，才会错失大奖，因此在研究和值和跨度等基础上，还要靠一点点的感觉。”
　　功夫不负有心人，在金穗的努力下，他的推荐号越来越准，站里中奖的彩民也越来越多。开站10年来，站点共中出12次双色球二等奖，其中有一大部分是采用了金穗的推荐号后中的奖。就在记者采访的当日，一位六十多岁的老年彩民去兑奖，他已经连续3期参考金穗推荐的号码中了3D直选奖，他笑道：“销售员态度好，站主推荐的号码又准，我肯定只来这里买彩票呀。”
　　刮刮乐销售诀窍
　　软硬件齐备促销量
　　除了电脑型彩票的销售外，金穗在刮刮乐上更是有一套自己的办法，他觉得刮刮乐的销售首先要把硬件做扎实，即票量要多，票种要全。他认为，站点进票不能吝啬，因为彩票面值有2元、10元和20元等，有的中奖面大，有的奖金高，必须要满足不同彩民的需求。另外，好销售的票种要多准备一些连号的，一本刮完没有大奖，可以鼓励彩民刮下一本，连号的中奖概率相对大一些。
　　在硬件扎实的条件下，还得有软件做支撑，即销售员的态度。很多站点的销售员都是拿着固定工资，站点销量对于他们的工资影响不大，很难提升销售员的积极性。另外，很多站点只有一个销售员，工作强度相对较大，时间久了，他们也有倦怠感。金穗把销售员由一名增加成二名，每人轮流上一天班，同时将“多劳多得”的营销概念引入到彩票销售中，即将销售员的工资分为固定工资和刮刮乐销售提成4个点。销售越多，提成也越多，目前该站的销售员每日的刮刮乐销售额由之前的每天几百元，到如今的一天销售几千元，员工的工资收入也大幅度提高，基本都在2000元以上，员工和站点实现了双赢。
　　软硬件条件都达到一定的水平后，就要靠一定的催化剂来提高人气，众所周知，销售很大程度上是靠“广而告之”，展示是刮刮乐销售的重点。金穗在宣传方面可谓做足功夫，一是利用站点“边角”贴上刮废的彩票，形成彩票墙，在销售员工作台边做一个展示台，看票取票都方便。同时在工作台上进行废票的堆码、大奖小奖的展示，增强对彩民的视觉冲击力，吸引彩民。除了静态的宣传，真人宣传则更有说服力。金穗认为刮刮乐属冲动型消费，当有一二人在旁边玩刮刮乐时，销售员应尽可能引导围观彩民进来“碰运气”，让中奖的彩民进行现场说法，则更容易造成一种购彩氛围。
　　当然，刮刮乐这种即开型和电脑型彩票虽然有着不同的彩民群体，但是二者不能脱节，金穗常常给销售员上课，让她们注意引导这两类彩民的相互融合，比如要买电脑票彩民可以试一试即开型彩票的手气；买即开型彩票的彩民可以用奖金购买电脑彩票等，逐步引导彩民，互相影响，互相促进。周围的彩站越来越多，但是42010072号站点的销量却节节上升，这与站主金穗和销售员的努力是分不开的，而金穗表示，未来，他将引进更多的销售理念来提升站点的销售量，促进福彩事业的发展。　 □见习记者 吴晓敏 纪亚

　　　站主金穗和当班销售员

　　　站内随处可见喜报

　　 站主推荐的号码经常中奖