小县城里的彩站，受限于当地的经济发展状况和彩票的氛围，往往很难发展壮大。位于湖北省红安县一桥西端的42220036号投注站，却在小县城里做出了大名堂，销售量连续5年名列县城第一。而这一切，都离不开站主罗辉进的豪爽大方，和他的贤内助李馨的热情耐心，更离不开他们的一些用心之举，比如自创短信喜报，比如现身说法对北京双色球开奖现场进行大揭秘勾起彩民购彩欲望……
　　三种喜报加一颗真心，拆迁后也能开辟新天地
　　2001年，喜欢玩彩票的罗辉进再也不满足于去别的彩站买彩票，他想有更多的机会与专业彩民交流，更想好好地钻研彩票，于是他申请了一台福利彩票投注机。最开始苦于房租以及人力等方面的原因，罗辉进只能把投注机放在某商场一楼门口的角落里，后来才在红安县一桥边上租了一间门面做起了专业投注站。2011年由于政府规划，投注站所在地拆迁，罗辉进又只好把站点迁到一桥旁边的沿河大道上，虽然换到了背街位置，彩站的销量却并未下降，因为他的老彩民都随着彩站一起过来了。
　　拆迁之后，除了老彩民，该怎样“打广告”开发新彩民？对于一个彩站来说，喜报是最显眼最有效的“广告”，一方面可以让已中奖的彩民有存在感和满足感，另外一方面也可以带动彩民的购彩欲望。由于小县城福彩站点较少，管理层机构没有大城市完善，一般很少发喜报，因此罗辉进就自己动手做喜报。他自己打印的喜报整整齐齐地贴在站点内的宣传栏，让整个彩站看起来井井有条，而玻璃门外则都是写在红纸上的手写喜报，红色的喜报满满地贴满两扇门，格外吸引过路人的眼球。除了这些传统喜报外，罗辉进还自创了短信喜报，一般彩站里有大奖他都会给相熟的彩民发短信“报告”好消息，不仅吸引他们多来买彩票，还能找机会一起吃饭庆祝。罗辉进为人豪爽，常常与彩民打成一片，他说，在那样一个小县城，也许一转身就可以碰到一个熟人，因此他们不是彩民与站主的关系，更多的则是朋友关系，时不时一起出去吃个饭喝个酒，有一些相处得很好的彩民甚至在过年过节都会如亲戚一样走动。彩民王先生告诉记者，他在彩站里就跟在自己家里一样，旁边的桌子上有开水瓶、茶叶以及一次性水杯，不用跟站主打招呼，想喝就自己倒，烟也是一样，丢在桌子上，想抽就自己拿，彩民在这里感觉很随意和亲切。
　　揭秘彩票开奖现场，传达福利彩票文化
　　2008年，罗辉进作为红安县唯一的代表，参加了“黄冈彩民走进双色球活动”，得以亲临北京双色球开奖直播现场。那一次去北京，给罗辉进留下深刻印象，他亲自摸了开奖的球，更见证了开奖的一系列严密措施，包括选机子选球以及开奖和公证等所有流程，他对包括双色球在内的福利彩票的开奖的公正性有了更直观的印象，回来后与彩民交流时也更有说服力。
　　经常会有一些平时不买彩票，或者买彩票不中奖的人到彩站里质疑彩票开奖的公正性，罗辉进就会耐心地跟他们讲解他在开奖现场的所见所闻，以亲身经历来说服那些带有怀疑心的彩民。而且他还把北京开奖现场的照片制成一个相册放在彩站的显眼处，让彩民对开奖的过程有一个更深入的了解。罗辉进通过这样对开奖现场大揭秘，一方面满足了彩民的好奇心，更主要的是传播了彩票开奖的公益性与公正性，让一些不买彩票的人也开始成为忠实的彩民，无形中带动了彩站的销量。
　　俗话说，一个成功的男人背后，都有一个默默付出的女人。罗辉进能够把站点经营得有声有色，离不开老婆李馨的支持。李馨平时自己也上班，但是每天都要抽时间来给罗辉进送饭，而她的休息时间并没有休息，都用来在彩站里帮忙。平时遇到一些比较急躁的彩民，她也会以女性独有的耐心和细心来疏导、解释。
　　一个豪爽大方，一个细腻耐心，他们夫妻俩的努力也得到了回报。自2007年到2011年，罗辉进的站点已经连续5年销量全县第一，而仅2011年一年，罗辉进的站点就中了7个22选5一等奖和2个双色球二等奖，以及数不清的3D万元大奖，这一切，罗辉进都归功于彩民们自身的努力。他说彩站里基本上积聚的都是红安县的第一批彩民，他们买彩的年限长，而且互相之间交流讨论比较多，才会经常中奖。但彩民们都称，归根结底还是归功于罗辉进夫妻俩的努力，如果没有他们的真诚待人，也许这些技术型的老彩民就没有机会一起交流这么多年，更不可能会有这么高的中奖率。中奖率带动人气，人气促进销售量，所以，小县城里的彩站，也是能够做出大名堂的。

□本报记者 吴晓敏